ノーリツ流営業変革でルートセールスの販売実績アップ！
－Dynamics 365 ×UPWARDによる地図連携SFA活用事例のご紹介

• 顧客や営業活動のデータを確実に収集し、効果的な活用・定着につなげたい
• 営業上の課題を可視化し、売上向上につなげたい
• 営業担当者によるSFA／CRMの入力負荷を軽減したい

※競合他社様および個人の方のご参加は、お断りさせてただく場合がございます。
※フリーメールアドレスによるご登録の場合、ご参加をお断りさせてただく場合がございます。

本ウェビナーでは、ノーリツ様とのパネルディスカッションの形式で、営業支援ツールの導入から営業DXを実現するまでの取り組みをご紹介します。ノーリツ様では、数あるSFA／CRMツールの中から、Microsoft Dynamics 365を採用され、その後さらに営業の行動変容を推進するためにUPWARDを導入しました。なぜDynamics 365を選択したのか、導入から運用・定着に至るまでの道のり、具体的な導入効果など、お客様のリアルな声をお届けします。加えて、Microsoft Dynamics 365やUPWARDによる営業パフォーマンス向上のノウハウなどを、製品情報を交えてお伝えします。

■ セッション①　大解剖：失敗しないルートセールスDX推進の上で抑えるべきポイントと思考
そもそものDX推進を行うべき動機となるルートセールスを取り巻く業界の外部環境の変化 と 推進時の目的設定・足枷になる内容の分解。
そして、失敗しないDX推進を行う上でのポイント・思考までを因数分解して徹底解説。

■ セッション②　ノーリツ様ご登壇！SFA／CRMの導入～定着までのリアルトーク
ノーリツ 営業企画室 室長の吉川氏を迎えて、UPWARD株式会社、株式会社シーイーシーとともにSFA活用現場のリアルトークをお届けします。Dynamics 365採用までの道のり、導入から定着に至るまでの試行錯誤や苦労話、実際の効果など、ここでしか聞けないリアルなお話をお届けします。

• <パネラー>
  株式会社シーイーシー
  サービスインテグレーション事業本部　営業部
  松川 剛士
• <パネラー>
  株式会社ノーリツ
  国内事業統括本部
  営業本部
  営業企画部 営業企画室　室長
  吉川 徹 氏
• <パネラー>
  UPWARD株式会社
  執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長
  石田 正樹 氏
• <ファシリテーター>
  日本マイクロソフト株式会社
  ビジネスアプリケーション事業本部　GTMマネージャー
  サンタガタ　麻美子 氏

■セッション③　Microsoft Dynamics 365をスピード導入しませんか？シーイーシーのルートセールス向けSFAテンプレートをご紹介
Microsoft Dynamics 365の機能や特徴、メリットをご紹介します。ツールの導入では、最初の”一歩目”を小さく始めることが重要です。シーイーシーは、ルートセールスにおいてニーズの高いDynamics 365の機能をテンプレート化した「ルートセールステンプレート」を提供しています。スモールスタートかつスピード導入で、お客様の営業力強化を支援します。